Hörsching
Wir bewegen täglich Waren für Pharma- und Healthcareversorgung, Lebensmittelhandel, Paketlogistik und spezialisierten Gütertransport und stehen dabei für etwas, das in der Logistikbranche nicht selbstverständlich ist: NACHHALTIG HANDELN, nicht nur darüber reden.
Für das Wachstum unseres Geschäftsbereiches Automotive suchen wir eine Persönlichkeit, die Kund:innen nicht nur betreut, sondern wirklich versteht und daraus Geschäft macht.
Ihre Mission
Kunden & Wachstum
* Neukundenakquise; strukturiert, nicht zufällig.
* Laufende Markt- und Mitbewerbsbeobachtung, um neue Business Opportunities frühzeitig zu erkennen und zu nutzen.
* Betreuung und gezielter Ausbau bestehender Accounts mit dem Anspruch, aus zufriedenen Kund:innen langfristige Partner zu machen.
Strategisches Account Management
* Kontinuierliche Marktsegmentierung sowie Erstellung von Account-Analysen und -Plänen als Grundlage für gezielte Maßnahmen statt Bauchgefühl.
* Analyse der vertrieblichen KPIs je Account und eigenständige Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
* Umsatz- und Ergebnisverantwortung; aktive Mitarbeit bei Budgetierung und Forecast.
Stakeholder-Management & Abschluss
* Portfolio-Präsentationen, Angebotslegung sowie Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Ziel, Abschlüsse zu erzielen, die für beide Seiten tragen.
* Regelmäßige Sales-Reports und aktive Pipeline-Steuerung zur Sicherstellung der Umsatzziele.
* Cross-funktionale Zusammenarbeit, weil gute Kundenlösungen selten aus einer Abteilung allein kommen.
Was Sie mitbringen
* Mehrjährige Vertriebserfahrung im Transport- oder Speditionsbereich, entscheidend sind nachweisbare Erfolge.
* Abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung, idealerweise mit Studium.
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, für den Alltag in einer internationalen Kernregion.
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