Key Account Manager (m/w/d) - Regionale B2B Systemhäuser DACH
* Theobroma Systems Design und Consulting GmbH
* Wien, Österreich
* Feste Anstellung
* Vollzeit
* Erschienen: vor 8 Stunden
Key Account Manager (m/w/d) - Regionale B2B Systemhäuser DACH Theobroma Systems Design und Consulting G...
Key Account Manager (m/w/d) - Regionale B2B Systemhäuser DACH
* Theobroma Systems Design und Consulting GmbH
* Wien, Österreich
* Feste Anstellung
* Vollzeit
* Erschienen: vor 8 Stunden
Key Account Manager (m/w/d) - Regionale B2B Systemhäuser DACH Theobroma Systems Design und Consulting GmbH
Einleitung
:YOUR MISSION
Als Teil des CHERRY-Teams bist du in einem Unternehmen, das sich einerseits durch den Start-up Charakter mit flachen Hierarchien auszeichnet, gleichzeitig aber auch die Sicherheit eines etablierten Mittelständlers in einem äußerst agilen und internationalen Umfeld bietet!
BE YOUR CHOICE
WHAT IS CHERRY DOING?
We are an international manufacturer of keyboards and mice for the gaming & e-sports, office, healthcare and industrial sectors. In addition, CHERRY produces high-end switches for mechanical keyboards in Germany and China. Since its foundation in 1953, CHERRY has stood for innovative and high-quality products that are specially developed for different customer needs.
*
YOUR RESPONSIBILITIES
Du betreust und entwickelst regional tätige B2B-Systemhäuser im DACH-Markt ganzheitlich und baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, Einkauf sowie Vertriebs-/Projektleitungen auf und gewinnst aktiv neue/relevante Systemhaus-Partner
CHERRY positionierst du als relevanten und bevorzugten Partner im Projekt- und Tagesgeschäft der Systemhäuser und nutzt dabei gezielt deren Vertical-Fokussierung (z. B. Healthcare, Industrie, Maschinenbau, öffentlicher Sektor)
Du identifizierst, qualifizierst und begleitest B2B-Projekte aktiv – von Workplace-Rollouts bis zu vertikalen Kundenprojekten – und sorgst für frühzeitige Produktspezifikation sowie die Absicherung relevanter Warenkörbe
Zentral definierte Portfolio-, Preis- und Projekt-Governance-Vorgaben setzt du um und arbeitest eng mit Systemhaus-Management, Corporate Account Management, Pre-Sales, Distribution und Marketing zusammen
Du verantwortest eine transparente Projekt-Pipeline, erstellst verlässliche Forecasts, steuerst deine Accounts über klare KPIs und repräsentierst CHERRY bei Partner-, Kunden- und Branchenveranstaltungen
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YOUR EXPERIENCES
Du verfügst über umfangreiche Vertriebserfahrung sowie Netzwerke im B2B-Vertrieb, idealerweise im Systemhaus-, Integrator- oder Projektgeschäft, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Kunden- und Partnergewinnung und -entwicklung
Ein sehr gutes Verständnis für B2B-Projekt- und Ausschreibungslogiken, von der Produktspezifikation bis zur Entscheidungsfindung, sowie ein verhandlungsstarkes und souveränes Auftreten zeichnen dich aus
Du verfügst über Routine im Umgang mit verschiedenen Entscheider-Ebenen (Geschäftsführung, Einkauf, Vertrieb, Projektleitung) sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse inkl. regionaler Reisebereitschaft
Deine Arbeitsweise ist strukturiert und eigenverantwortlich und geprägt durch die Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und KPI-Management
Um bei Partnern und Kunden vor Ort sein zu können, bringst du Reiseb...